Мы привыкли к тому, что существуют мошенники, обманщики, жулики и т.д. Что людям предлагают услуги и товары, которых нет, что продают квартиры нескольким клиентам, что от имени банков звонят и спрашивают параметры карт. Много чего происходит, и говорить тут вроде бы не о чем.
Но вчерашний репортаж по российскому ТВ заставил меня рассмотреть эту тему на конкретном примере. Не люблю, когда людей вводят в заблуждение, даже если это делают официальные СМИ и правоохранительные органы…
В репортаже речь шла о компании «Qnet», признанной в России финансовой пирамидой, и о «сотнях пострадавших клиентов, потерявших свои сбережения». У меня несколько иное мнение по данному вопросу конкретно и по отношению к подобным проектам в принципе. А поскольку я сам прошел через общение с «Qnet», то говорить могу достаточно компетентно и обоснованно. Так вот: не так все однозначно! А «пострадавшие клиенты» должны иметь мозги.
Итак, в чем суть дела? Эта компания начинала работу в Баку лет 15 назад, наверно. Я с ней столкнулся не сразу, но тоже давно: где-то на границе «нулевых и десятых». Почему некоторые считают ее пирамидой, а некоторые категорически с этим не согласны и говорят, что это сетевой маркетинг («МЛМ»)? Давайте начнем с терминов.
Финансовая пирамида — это структура, которая существует только за счет взносов участников: из взносов новых получаются доходы старых. Естественно, что пока структура растет — есть доход, и чем раньше вы вступили в систему — тем больше получите. Но рано или поздно новых участников уже не будет, доходы старых прекратятся, а новые уже не смогут вернуть вложенное.
Можно ли считать пирамиду мошенничеством? Если кто-то открыто говорит, что «у меня пирамида, кто успел — тот успел», то это не мошенничество и сажать тут некого и не за что: сами должны думать, готовы ли вы рисковать. Так поступил Мавроди, когда создал вторую версию своего «МММ». Первая была, конечно, мошеннической, ибо выдавалась за реальный бизнес.
А что же такое «сетевой маркетинг» и почему эти понятия часто путают? Потому что в «МЛМ» ваши доходы тоже зависят от числа привлеченных вами клиентов. Но! Но вы продаете реальный товар, а не просто собираете взносы. И никакого мошенничества здесь нет, «МЛМ» как бизнес-система имеет немало плюсов. Когда-то я даже подробную статью написал: «Сетевой маркетинг — не пирамида!». Если интересно — прочтите.
Теперь о том, что происходило в «Qnet». Вы один раз(!) покупали продукт компании (часы, ювелирные украшения, турпутевки и т.д.), а потом строили бинарную структуру. И получали выплаты в соответствии с размерами этой структуры. Но не по времени, а по факту развития сети. Причем сеть могла расти и расти, но размер выплат был, естественно, ограничен неким максимумом. Впрочем, детали сейчас уже не важны.
Так вот, товар в компании был: а коли так, считать «Qnet» пирамидой уже некорректно. Да, цена покупки товара сильно превышала его реальную стоимость. Но вопреки репортажу по ТВ, ювелирные изделия не были дешевой бижутерией, часы не были подделкой и т.д. То есть, никакого мошенничества не было! Все прекрасно понимали, что цена не равна стоимости, это было очевидно! И цель была не купить часы, а построить сеть.
Да, этим «Qnet» отличался и от классического МЛМ тоже: в сетевом маркетинге клиент покупает продукт регулярно, а не единожды. И для многих участников целью было не сеть построить, а именно получить продукт.
Я помню, что тогда в России «Qnet»а еще не было, как раз из Баку успешные сетевики ездили в Россию расширять сеть. Ведь понятно, что бинарная система переполнится достаточно быстро: все помнят легенду про изобретение шахмат. А отсюда мораль: никто никого не обманывал, надо просто понимать как система работает и понимать, что рано или поздно развитие сети прекратится! То есть, как я и написал вначале, надо иметь мозги!
Что еще? «В офисах компании проводились закрытые собрания с агитацией и обучением». Да, закрытые, только для участников! И, кстати, обучение действительно было, и даже весьма интересное и полезное: развитие навыков коммуникации, психологии, риторики и т.д. Ничего незаконного!
«После сбора денег с населения офисы закрывались и люди оставались ни с чем, а мошенники переходили в другое место». Не знаю как в России, но в Баку все было иначе. Да, место офиса на моей памяти менялось раза 3: сначала у черта на рогах, потом в центре города были. Но всех предупреждали, все знали и все продолжали деятельность на новом месте. Никто ни от кого не прятался — зачем? И контакты имелись с многими уровнями выше по структуре.
И — да, все купленные товары доставлялись, и никто ничего не присваивал. Один раз была история, как владелец одной структуры (а в Баку их было несколько параллельно) действительно решил все прикарманить и смыться. Вот это уже мошенничество! Но это не значит, что весь «Qnet» — мошенник, это один участник проекта оказался нечист на руку! Его, насколько я помню, посадили, — и правильно сделали.
Так вот, всех потенциальных участников открыто предупреждали, что их финансовый успех зависит только от них самих: будете развивать структуру — будет доход. Не будете — останетесь просто при своем товаре. Никто никого не обманывал и ложных обещаний не давал!
Я не знаю российские законы, но если компания продолжает работать так, как работала 10 лет назад у нас, то формально закрывать ее и объявлять «жуликами» не за что. Просто каждый должен понимать, что деньги «из ниоткуда» не бывают: либо ты ходишь в офис (обычная работа), либо ты рекламируешь товар (в обычном МЛМ), либо ты рекламируешь участие в проекте (как в «Qnet»). Но в любом случае, даже если сеть ты не построишь, у тебя или останутся швейцарские часы, золотая брошка и т.п, или ты с семьей отдохнешь на Канарах (например), или что-то еще (там было много вариантов).
Повторю: да, если ты платишь в проект, допустим, 1000 долларов, то товар реально получаешь стоимостью около 100 (остальное — доход вышестоящих). Мошенничество это, или нет? А вы купите айфон в том же Баку! Переплата — минимум в два раза от заводской цены. А простые ноутбуки — сколько переплата, вы знаете? Но это хоть техника: сложное производство и материалы дорогие. А одежда? Я вот читал, что за брендовые шмотки переплата до 20 раз доходит! За тряпку стоимостью 10 манат вы платите 200 только потому, что это «от Кардена» и прочих дольче кабанов… И ничего, вас это не смущает!
При том, что даже если вы приведете в магазин айфонов 10 своих друзей, вы не получите за это ни копейки. А если приведете в «Qnet» 10 друзей, то вернете половину вложенного. И товар останется у вас…
Не надо думать, что я просто «выгораживаю Qnet». Мне его судьба безразлична. Да, я уже 10 лет как забросил это дело и не знаю, продолжается ли его деятельность в Баку. Обстоятельства у меня тогда изменились, я не смог заниматься развитием своей сети и, естественно, даже не «отбил» вложенное (хотя нетбук купил на полученный доход, в расчете на будущее развитие бизнеса). Но я никого не виню, это чисто мои причины и моя ответственность! А тот опыт считаю положительным и даже в чем-то приятным: было интересно, в чем-то полезно (узнавал новое), да и с людьми хорошими пообщался.
Так что, господа, надо иметь мозги и разбираться в том, что делаете или планируете делать. Конечно, можно столкнуться с откровенными жуликами. Но всегда надо быть объективным: в случае с «Qnet» никакого мошенничества нет. Просто такой бизнес и не вечен, и не каждому подходит. А репортаж был поверхностный, неграмотный и несправедливый. Хотя, конечно, я не могу исключать факт мошенничества со стороны конкретных участников в конкретном городе России. Но не надо обобщать…
И еще: идя в обычный «брендовый» магазин, помните о переплате… И подумайте: а стоит ли? И не мошенничество ли это?