Книга — лучший подарок!

Сегодня я был на очередной Всемирной книжной выставке в Экспоцентре. Выставка проходит с 11 по 15 ноября. Но в будние дни я никак не могу, да и как раз сегодня у меня был «Час подписи»: надписывал покупателям свою книгу.

Вообще по итогам визита есть что рассказать и есть о чем подумать! Так что…

Что меня сразу поразило — это огромные толпы народа. Нет, реальные толпы! Буквально протискиваться надо в проходах. И огромное количество детей. Я не ожидал такого ажиотажа, думал, что большое помещение вообще будет пустовать. Но был приятно удивлен! Сейчас вообще вроде бы не так уж много читают, и уж тем более мало читают книги на бумаге, ведь электронные не только удобнее, но и зачастую бесплатные (все знают, что такое флибуста).

Однако, хочется поделиться некоторыми размышлениями.

Во-первых, считать выставку «всемирной» несколько странно: кроме России, Турции и Ирана я там павильонов других стран не заметил. Да это и логично: кто будет в Баку покупать книги на молдавском или португальском? К сожалению, литература всегда жестко привязана к языку. Конечно, издатели из США или Британии тут нашли бы своего читателя, английский сейчас знают многие. Но тем не менее, сложность тут есть.

Во-вторых, не было «челноков» автобусов^*. А добраться в Экспоцентр, да еще и по ветреной погоде — то еще удовольствие. Автобусную остановку какой-то «умник» сделал у черта на рогах, как и надземный переход. И идти до остановки надо по проезжей части. Я понимаю, что это не имеет отношения к самой данной выставке и книгам, но имеет отношение к Экспоцентру: на людей совсем плевать? Или люди это только те, у кого свои машины или кто на такси ездит? Остальные тогда кто? Типа «не белые», выражаясь политкорректно?

В-третьих, в Азербайджане полностью отсутствует такое понятие как маркетинг! Я уже как-то говорил, что те же книжные магазины вовсе не заинтересованы в продаже книг. И уж точно не заинтересованы в продвижении начинающих авторов. А ведь как стать известным, даже если ты гений? Я не о себе, не подумайте. 🙂 Я о принципе! Ведь функция и магазинов (особенно таких как «Букцентр»), и подобных выставок именно в пропаганде чтения, в том числе в продвижении новых авторов. Не фокус заполнить все стеллажи Гарри Поттером, но ведь его и так спросят и купят! Заполните новыми писателями, особенно местными! Я ведь не один такой…

А тут и вовсе половина книжной выставки содержала учебники и разную канцелярию… Это какое отношение имеет к делу? Только одно: бизнес! Главное — продать. Что покупают — то и продаем. Но разве это правильно? Раз в год выставка проходит — выйдите за рамки, не думайте о наживе! Пропагандируйте именно литературу!

Еще один интересный момент по данной теме. Вот лежат на столах книги. Люди подходят, смотрят, листают. иногда покупают, но чаще уходят. А ведь перед ними может лежать то, что они ищут всю жизнь! Но они этого не знают! Вот мой пример: по идее, я должен был сидеть за столом и с надутыми щеками подписывать купленные мои книги. Но какая вероятность, что книгу неизвестного автора купят? Почти нулевая!

В результате я стоял рядом с книгой и предлагал ее тем посетителям, кто выглядел подходящим. Это касается и языка общения, и возраста, да и просто интуиция подсказывала. И люди покупали книгу! Хотя я никогда ничего рекламировать не умел! Да я и не рекламировал, и не уговаривал. Я просто обращал их внимание на данную книгу и двумя словами говорил, почему она интересна. Да, некоторые отворачивались и уходили, некоторые говорили: «я для ребенка ищу» (а книга моя, конечно, не детская), но КПД был порядка 80%! И это очень много с учетом моего «умения». Я ведь не «втюхивал» ничего.

Так что да — реклама нужна! И не на уровне НЛП, а на уровне информирования, ибо люди реально не знают и знать не могут! Книг многие тысячи, никакого деления по жанрам (кстати, это тоже неправильно) — как тут найти «свою родную» книгу? Без помощи — никак. И понятно, что ни продавцы, ни издатели не могут каждую книгу так красочно описывать. Это нереально.

В общем, я и раньше подозревал, что отсутствие информации — это самая большая проблема в продажах. И еще раз в этом убедился. Но вот выставка будет еще три дня, но без меня. Я и был там всего полтора часа. Но человек 5-6 книгу неизвестного(!) автора купили! Купят ли в оставшееся время? В мое отсутствие?

В магазинах аналогично: нет никакого сервиса «скажите, а что бы вы посоветовали?». Продавцам пофиг, да и не знают они сами что продают, как тут советовать? А ведь как раз это и было бы нужно! И в Либрафе, и в «Али и Нино», и уж тем более в Букцентре (по ссылкам — страницы моей книги, сами понимаете). Так должно быть, а будет ли? Ведь как ни странно, а интерес к книгам огромен. И глупо этим пренебрегать…

* Мне вот тут подсказали, что челноки автобусы есть, даже из 3-х мест в городе. Но вопрос: а почему на сайте выставки про это ничего не сказано? Указано, что добраться можно только рейсовыми автобусами от метро Кероглу. Почему не сказано про челноки? Почему нет их расписания? Ведь не каждые 5 минут идут, а ждать на улице их тоже мало кайфа. Почему у нас не могут сделать все по-человечески?